第71章（1 / 2）

“没错。”尽管两者多少自相矛盾。

“那不就好了，遇到后一种想要高收益产品的客户，你就暗示那类产品银行眼下没上架，但你认识相关金融机构的人士可以搞到。把我的联系方式交给他们，其余不必多说，全部交给我就行。保证后续不与你扯上任何关系。”他朝我抬了抬下巴，“除了销售佣金。”

我叹口气说：“坦率地说，我不大喜欢这类事情的。”

“这个我也清楚，”他说，“非常清楚。可这样的事在业内再正常不过了。”

“倒不是说要纠正社会不良风气，你也知道，我是过着普普通通生活的普普通通的人，不想卷入背阳面的事情里去。”

“不要想那么多，当作传递有价值的信息如何——近来不是号称要互联网革命来着？所谓互联网，不就是加速价值信息流通速度的工具。我们的所作所为，只是顺应时代的发展。”

我长叹一声，感觉陡然老了好几岁。

“从大学一认识你就知道了，你属于细细考量利弊后才肯付之行动的一类人，脑子里想的事复杂很多。”孙林把盘里的香菇一扫而空，只留下青菜，“不像我，只会考虑赚钱与否——这种再简单不过的事。”

但那终究只是孙林的自谦之词，凡事一旦牵涉到金钱，就谈不上简单二字。

我按孙林所说，尝试给他介绍生意——毕竟有求于人，我无法完全拒绝他的请求。作为交换，于情于理，至少也要帮忙介绍一两个客户。

非我自吹，我对工作一直挺上心的。逢年过节都向客户嘘寒问暖，很多人跟我挺聊得来。本以为就算不是朋友关系，基础的信任关系还是有的。

结果两个月下来，从来没有成功过。很多人一听不是银行的产品就直接拒绝。

我不由得感觉到，自己恐怕只是完全依靠银行牌子工作的附属品而已，如同买豪车附赠的车载香薰一般。

年底，工作忙碌异常。这一天，我一连接待七八个客户，连午餐也没来得及吃。一点左右，刚准备去吃饭，一个麻烦的客户就抬脚迈入银行大门。一看到他的脸，我就不由得头疼起来。

来者六十多岁，已然退休的年迈老头。一头硬发竖立着，处处夹杂着银白。颧骨如海面冰山一样凛然耸起，脸色总是冷冰冰的，不苟言笑，挂着一层绝不融化的寒霜。

据说，在我入职很久以前，他就开始每月固定时点到访，东问西问半天，问出各种刁钻到难以解释的问题，再要去全部的理财产品资料，银行账户里的余额却从未超过五千元。入职时，不知为何，他被划分成了我名下的客户（可能前辈们都想甩开这个包袱）。

去年底，行里推出了一款“年末答谢”理财产品，收益率前所未有的高。作为新人，我循规蹈矩向名下的每位客户打电话推荐。出人意料的，老头默不作声地买了三万元的份额。

刚开始，我还为自己啃下了硬骨头客户沾沾自喜。谁知道，转月就不由得后悔起来——老头开始更频繁的到访咨询，频率接近一周两次。逢年过节，还主动上门索要节礼。不送他一桶重到几乎拎不动的菜籽油，根本打发不走。

眼下，接待他的职责自然又落到了我身上。

我挤出僵硬的笑容。向他一一介绍了所有在售产品。他详细问清了每一款的收益和期限，脸上却未有一丝感兴趣的痕迹，很难辨识出他的真实想法。

“您觉得如何呢？”我试探道。

“把资料打印给我，我回去看看。”

与年轻的客户不同，他不会操作任何电子设备，看不了电子版的材料。每次他一来，我就得花上半小时守在打印机边打印资料。

漫长的等候时间里，我还不得不想方设法解答他的繁琐提问：这个产品具体是投资什么的，有没有风险，有没有项目类似但收益更高的产品……

应付问题的期间，我逐渐烦躁起来，说出了原本没想说的台词，“其实银行对收益率都是有把控的，您需要的产品，可能这里找不到呢。”

老头不快地撇了撇嘴。

“不过，外面的公司，倒是有相似的产品，收益率年化能做到十。您需要的话，我也可以把那边的联系方式给您。”

老头的脸色一变，嘴角的肌肉抽动。我当然不会放过这一丝明确的情感迹象。

“不过，外面的产品一般投资比较高。”

“要买多少啊？”

“一百万起步，三百万收益更高些。”我轻描淡写地说道。

老头明显被这个意想不到的投资吓到了。不再询问更多。但估计是为了挣回面子，他还是要走了孙林的联系方式。

望着他离去的背影，我多少收获了些报复的快意。

过完年，我几乎已经放弃帮孙林介绍生意了。行里又提出了新的考核指标要求，上班不得不疲于奔命，

晚上一般都要加班两小时。到家一般已经八点了，我泡了一碗拉面，一天之内唯一属于自己的时段终于开始了。